广州帛艺服饰有限公司主营：品牌女装，品牌女装库存，女装拆扣，女装尾货
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   有人说,人瘦了穿什么都好看。特别是显露出自己美丽的锁骨,是许多女生都想追求的目标之一。

    其实,人瘦不一定好看,特别是那些骨瘦如柴的纸片型女生,没有凹凸有致的身材,只有让胆战心惊的。正确的穿衣打扮,可以让骨感女生们看上去不那么的“光秃秃”,告别枯之旦枝般的形象。

    骨感美女的优势就是她们的锁骨,所以,骨感女生们应该发挥自己的优势,大方的径露出自己美丽的锁骨,在选择衣服上,胸围较为丰满的女生更可以选择大领型的服装或者是露肩服装,也可以选择大U领的服装,展现魅力。

    骨感美女普遍都人瘦如柴，有很多都是斜肩或是落肩,所以,衣服也很难撑起来,此时,可以选择一些府部有夸张设计的上衣来掩饰自己肩膀上的缺陷。骨感女生可以用泡泡袖、披肩袖、蕾丝边的小飞袖来遮掩。

     骨感美女大多脂肪组织少,胸部线条也不是十分的明显,缺少女人味,所以,选择胸部设计较为繁复的衣服可以在视觉上让骨感女生的胸部显得丰满些,例如叠层的荷叶边、有子的收胸设计。此外,骨感女生还可以大胆地尝试一下抹胸装,抹胸是胸部塑形的高手,选择一些碎花或者是蕾丝边的抹胸,可以让胸部增大一个尺码。

服装零售店回应顾客：你们衣服怎么这么花啊，都找不到合适我的话术模板

导购:李姐,这种花色时尚感比较强。可能您之前花色稳重的衣服比较多些,所以一开始有些不习惯。其实我建议您可以尝试变换一下风格。因为您的肤色,穿这种带小花点的衣服更有时尚感。当然了,衣服到底好不好看光我说也不行,您试一下就知道效果到底如何了。来,李姐,买不买没关系,试衣间在这边…(引导试衣)

导购:是的,李姐真有眼力,很多人眼看到这款衣服都觉得有点花。不过,这款衣服我们最近卖得非常火,因为它的款式与颜色刚好吻合今年的流行趋势,尤其是以您的气质,我相信穿在您身上定会有耳目一新的感觉。李姐,衣服一定要上身才能看出效果,试衣间在这边,您这边请(引导试衣)

导购:是的,李姐,您说得有道理,这个花色确实比较大胆一点。不过我个人觉得,您完全可以驾驭这个花色的款式,因为您的肤色……身

材 所以您穿起来时尚感应该特别强。李姐,衣服是平面的,人是立体的,这边有试衣间,请您跟我这边来(引导试衣)

观点

门店销售不可自以为是

导购应主动引导顾客向购买方向前进

你们的衣服好难看,怎么感觉都怪怪的呢

应对策略

很多导购一听到顾客这么一说,心里就很不舒服,所以情绪上与顾客有些对立,说起话来就带刺,最后的结果就是大家不欢而散。其实,你不可能从没有去过的地方回来,如果你不知道原因,你永远都不可能说服顾客。

如果顾客提出类似问题,导购可以真诚询问顾客的想法然后有针对性地说明,或者询问顾客以前的着装习惯,然后以此为契机建议顾客尝试着改变一下着装风格。

话术模板一

导购:呵呵,张小姐,请教一下,您指的是款式、花色还是顾客明确说出想法)呵,这都怪我没有给您解释清楚,是这样的,张小姐如顾客并不能明确说出想法)我看您的穿着相对偏深色,我个人认为您觉得怪可能是因为花色,因为这是今年刚刚出来的流行花色,所以您一开始可

能不大习惯,不过我觉得其实这个花色蛮适合您的……(加上赞美语言)

导购:我们这个品牌是挺有个性。其实也不是衣服怪,而是您暂时还不大习惯这种风格。不过话又说回来,这类衣服您不一定天天穿,偶尔搭配着穿一下,让自己的穿着也有更多的新意。请问,张小姐,您今天来是想看上衣还是

导购:张小姐,您一般都喜欢什么样风格与花色的衣服?(如顾客说出想法)哦,原来如此。因为您以前穿衣服偏职业化,所以您确实一开始会觉得我们这种风格有点怪怪的。您知道,每个人穿衣服都容易形成固定的风格,结果就变得没有什么变化,其实,像您这种比较知性的白领女性也蛮适合这个款式,因为

导购:(或不做解释,直接导入衣服介绍)哦,张小姐,原来如此那我们有几款挺符合您的要求,来,我帮您介绍一下吧